第三场创业沙龙上周六举行

 第三场创业沙龙上周六举行(1)

　　台海网(微博)7月12日讯（海峡导报记者 赖彩霞）7月12日下午，“2014年鹭岛创业圈第三场主题沙龙”活动在新景七星府邸举办。以“创业，如何通过创新寻找商机”为话题，六位在各自领域以创新实现企业发展的企业老总与到场的80余位创业者，分享他们的成功经验。

　　本次沙龙由海峡导报和厦门卫视主办，居本传媒和驿马传媒承办，新景七星府邸协办，房米网作为独家网络支持。沙龙分两轮进行。第一场对话嘉宾是：厦门树一派美容连锁机构总经理林奕艺、厦门LOVE　ME蛋糕会所创始人韩庆华、厦门吉象吉送电子商务有限公司总经理林立。第二场对话嘉宾是：厦门小马驹餐饮管理有限公司董事长王建兵、厦门纽贝斯特贸易有限公司总经理彭飞、厦门斯波帝卡服饰管理有限公司总经理吴诗辉。

　　想了解创业沙龙信息，请订阅关注创业圈微信公众号（Z13515961036），或登录房米网。同时也欢迎加入创业圈QQ群：68076523。

 第三场创业沙龙上周六举行(2)

第一轮对话：企业如何应对市场变化？

　　林奕艺：树一派是小众品牌，定位精准，针对性强，主要针对中高端女性客户。目前的创业有三种形式，一种是自主创业，一种是加盟创业，一种是联合创业。树一派的发展则是从加盟创业开始，发展到现在。

　　在我看来，创业不是那么难。有付出一定有回报，坚持一定有收获。明确自己所擅长的东西，进入门槛更低。在创业时，要考虑项目的宽度和深度，尽量拓宽产品的宽度。

　　树一派不和同行做深度竞争。我觉得年轻人第一次创业时，最好寻找容易做的项目，介入成本比较低，成功率也较高。政府有不少创业指导机构，如果首次创业，不妨找一个指导老师，降低创业过程中的风险，少走弯路。

　　韩庆华：我们LOVE　ME做蛋糕是歪打正着。当时对厦门蛋糕市场做了调查，发现厦门蛋糕业的竞争程度已接近白热化，若与成熟品牌拼门面数量，无疑是死路一条。因此我们采用了网络销售和门店销售相结合的方式，即020模式，面对大众消费者，这种方式受到年轻人的欢迎。

　　创业并非一蹴而就，需要时间。创新最忌天马行空，创业者可以对消费者需求进行分析，以需求为支撑点，寻找创新，也可从行业改良和完善方面发现创新点。

　　林立：在吉象吉送创立之前，电子商务已在中国发展得如火如荼，那时候有心进入电子商务行业，却又意识到如果在淘宝、天猫开店，那么在众多商家的竞争中，营销、广告成本日渐高涨，成本未必比线下低。经过市场分析，我们发现，生鲜食品是刚需，且双职工和网购一族对于网上“买菜”需求非常旺盛。因此，我们吉象吉送以生鲜食品为切入点，吉象吉送开始与同行进行差异化竞争。

　　创新应该来源于市场，来源于客户需求。创业就要不断调整，“调整”就是创新。

 第三场创业沙龙上周六举行(3)

第二轮对话：企业该如何创新？

　　王建兵：创新有时并不难，一点小小的改变也许就是创新。关于如何通过“创新”让企业有新的发展，我认为要不断学习开拓，了解行业环境，研究竞争对手，学习他们的长处。创新不一定是要自己创立一个新的东西，假如引进一个新的产品、人才，能把原来的做得更好，我觉得都是创新。创新在很多地方都可以体现，例如服务、员工的需求等。

　　“创新”没有规定的概念，但是建议在力所能及、理智的情况下创新。支持年轻人创业，但是也建议年轻人创业要谨慎。

　　彭飞：创新就是做别人没做过的事情。在自己优势资源基础上进行合理配置。创新不能离开自己的主业。我们品牌目前做的就是在服务上创新，提高产品粘度。

　　奶粉行业的特殊性，决定在产品上没办法更多地创新。现在我们采用在服务上创新的方式，例如我们现在做的月嫂之家，给全国的经销商进行月嫂中介、培训，通过这个提高产品粘连度。针对孩子三岁以后奶粉使用量下降，又建立了移动商城，展示各种产品，我们的移动商城更类似一个“沃尔玛”。希望通过前端和后台相结合的方式，将产品和服务巧妙结合，让我们的产品做得更好。

　　对于创业者来说，创业不一定要独立做一件事，可以选取合适的平台，选取合适的伙伴合作。创业时，避免“眼高手低”，制定不切实际的目标，要从小处着手。

　　吴诗辉：我做了十多年的外贸出口，后来很想做一个品牌。经过第一次创业的失败，我认识到，只有改变企业本身业务模式或在行业间做出差异化，才是传统产品创新之道。传统品牌的创新与互联网的创新存在一定区别。传统品牌的创新更多是在原有业务基础上，去摸索、寻找新的路子。

　　斯波帝卡进入互联网比较早。我一直认为，所有适合自己商业模式的新渠道、新工具都是别人的创新，不是自己的，但是可以拿来用。在产品方面，如何让其从互联网低价怪圈中走出去，是我们目前考虑的关键。在原有的基础上做一个突破，对我们是一个艰难的提升，也是一种创新。

　　我觉得应该鼓励年轻人创业，在市场中发现新需求，或者在已有的需求上寻求新的突破。创业者要学会资源整合。

责任编辑：李方芳

文章来源：http://www.taihainet.com/news/shequxm/kuaixun/2014-07-21/1283837.html