四天房车展签下五千多辆 厦门车市又火了一把

 四天房车展签下五千多辆 厦门车市又火了一把(1)

十一年来，房·车展打造的“年度购车节”、购房盛宴的概念已经深入人心。（记者 黄晓珍 摄）

每个展台都变成了一场精彩纷呈的时尚大戏，人气之高让工作人员应接不暇。（记者 张淇辉 摄）

海西房·车展上靓丽车模扎堆。（记者 张淇辉 摄）

展台活动成车商的宣传重点。（记者 姚凡 摄）

　　台海网(微博)11月18日讯 据厦门日报报道（文/记者 胡建）四天的房·车展，60个品牌、400款新车齐聚，为购车者免去奔波之烦恼。根据组委会统计，汽车馆共签下订单5268辆。为厦门今年火爆的车市再添了一把火。

　　十一年来，房·车展打造的“年度购车节”概念已经深入人心。它不仅是全年最后一次销售旺季，更是车商比拼营销手段的大舞台。透过展会看车市，明年车市发展的脉络，也显现一二。

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　　风向一:优惠拼力度更拼诚意

　　无优惠，不车展。四天的展会现场，优惠促销信息，比比皆是。为了抓住本年度最后一次销售旺季，降价促销不仅直接，还硝烟弥漫。“秒杀”、“抢购”、“厦门最低，我更低”、“2014年最低价”……

　　众所周知，今年厦门车市几乎所有车商都把团购当成了刺激销售的主要手段，再加上上半年“限购谣言”的推波助澜，消费潜力被大范围释放。“团购是一把双刃剑，车商的利益损失不少。房·车展应该是今年最后一次大型的团购会了。”业内人士预计，明年的厦门车市，大部分车商还是会把重心转移到服务上，今年车市销售的“疯狂”，将难以重现。

　　风向二:营销更讲求精确性

　　本届房·车展，基本上所有的参展品牌都把展台活动当成了重点。靓丽车模扎堆，吸引无数“长枪短炮”；互动游戏趣味十足，通道被挤得水泄不通。针对车展的展会营销，车商们各显神通。

　　从效果上看，每个展台都变成了一场精彩纷呈的时尚大戏，人气之高让工作人员应接不暇。不过，想要在人气爆棚的房·车展上分一杯羹，也不是那么容易的。“今年的展会营销更讲究精确性。”四天的展会下来，许多参展多年的商家均感到功课未做足。

　　有的车商格外推崇带着特斯拉首次参加房·车展的量道汽车。他们认为，量道汽车展台并没有一味地追求人流量，入场还需要登记，这就让销售明确了主攻目标。此外，与主办方共同推出特斯拉免费试驾一天的“梦想之旅”活动，把定向营销和体验营销很好地结合在了一起。明年，这也将是他们营销的新方向。

　　风向三:SUV市场将成明年主战场

　　本届房·车展新车多，在厦门车展历史上，前所未有，让市民大呼过瘾。尤其是此前尚未上市、连售价也没有的长安福特福睿斯、雷克萨斯NX的出现，让许多人深感不虚此行。

　　不过，细心的人会发现，SUV首次成为上市新车的主角。奔驰全新GLA、比亚迪S7、上海通用别克昂科威、广汽本田缤智、沃尔沃XC60、海马S7、东风日产奇骏沙漠勇士再加上雷克萨斯NX，8款SUV让轿车市场黯然失色。

　　国贸别克市场部经理谢明发就告诉记者，昂科威的到来，宣告别克强势发力主流SUV市场，也意味着更广阔市场空间的开辟。他预计，随着二次购车的兴起，明年SUV市场很可能会成为竞争的主战场。

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　　【特写】

　　“没想到100元就能开辆车回家！”

　　主办方送大礼，11位新车主惊喜获大奖

　　文/记者 刘婉如

　　昨日下午4时30分，主办方在房·车展现场进行了“购车梦想基金”和“汽车助购金”两大配套活动的抽奖。最终，陈桂宏等10位新车主分别获得5000元汽车助购金，吴默珍运气爆棚，从两百多位“购车梦想基金”参与者中脱颖而出，获得“梦想新车”大奖。

　　“梦想新车”从天而降

　　活动现场，首先抽取的是“购车梦想基金”的终极大奖——“梦想新车”宝骏乐驰一辆。主办方采取电脑抽奖方式，在律师及在场市民的见证下，为“梦想新车”找到了它的主人。随着抽奖嘉宾的一声“停……”，吴默珍的名字赫然出现在大屏幕上，随后，现场爆发出一阵欢呼声，只见一只小手在人群中摇晃，原来“梦想新车”的得主正在现场。

　　“真没想到100元就能开辆车回家！”吴默珍惊讶地说，丈夫也在一旁为突如其来的惊喜开心着。“房·车展四天，我们来了两次，陪朋友买了一辆奔驰，自己也刚把开了十年的捷达换成了奥迪。本来没想着参与活动，下午听说存100元可以抵用500元，所以在下单前匆匆忙忙出来预存了100元领了抵用券去买车，没想到竟然还能再带一辆车回家。” 吴默珍难掩兴奋之情。

　　据了解，“购车梦想基金”活动由主办方与此次参与车展的主流汽车品牌共同合作，消费者通过预存100元即可领取500元购车抵用券，并可于现场超80%的品牌购车时使用。此外，预存的100元还将汇聚成“购车基金”，最终，主办方根据基金总额，选定“梦想新车”——宝骏乐驰。

　　十名中奖者每人五千元

　　配套活动真丰富，“汽车助购金”年年有。据了解，该活动已经成为近几年房·车展上的必备“配菜”，不少市民已经形成习惯，在车展购车之后总会问一句“今年有助购金吗”？

　　本届房·车展，主办方仍然拿出总额五万元的汽车助购金十等分，在现场购车并填写抽奖券参与活动的市民均可参与抽奖。抽奖现场，厦门日报汽车旅游事业部主任陈秋莹分两轮从抽奖箱中抽出十名幸运中奖者，并一一在大屏幕上进行公布。最终，陈桂宏、洪若传、陈豪等十名中奖者相继出炉，他们将共享五万元汽车助购金，即每人获得5千元。

　　【“梦想新车”获奖者】

　　吴默珍 手机尾号1345

　　助购金获奖名单

　　洪若传 手机尾号7003

　　陈 豪 手机尾号9989

　　陈渝梅 手机尾号0085

　　王彩红 手机尾号2160

　　董叶强 手机尾号7139

　　夏增发 手机尾号5642

　　陈桂宏 手机尾号0369

　　赵金凤 手机尾号2035

　　何 建 手机尾号9554

　　张育良 手机尾号3065

　　注:主办方将于本周内电话通知以上获奖者领奖，个人所得税需自理。

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　　【声音】

　　●大洲控股集团总裁助理 李昌雄

　　今年海西房·车大联展已经是第12届了，经过这么多年的发展，她已经成为厦门的一个品牌活动，大洲也连续多年参加。我想在厦门，能够把这么多的有竞争关系的同业拉到一个平台上共同活动的，只有房车展，这里是最大的平台。厦门日报办活动，我们信得过。

　　●量道汽车服务有限公司总经理 郝卫锋

　　这是量道汽车携特斯拉首次亮相海西房·车大联展，展会人气之爆棚，出乎了我们的意料。四天下来，现场的几位销售顾问嗓子都变沙哑了。

　　●厦门盈众汽车销售服务有限公司总经理 潘永峰

　　房·车展不仅是对各家经销商本年业绩的“阅兵礼”，还是分析下一年市场走势的风向标，我们将根据展会展现出来的市场情况调整来年的营销方向。

　　文字整理/记者 陈臻 林露虹 卓悦佳 苏丽娜 孙玉玉

　　【花絮】

　　甲壳虫可爱诱人

　　“妈妈，快帮我拍照！”

甲壳虫“睫毛”长，很抢镜。（记者 黄嵘 摄）

　　“哇！这辆车打扮得好可爱，妈妈，快给我拍张照！”在盈众润宇进口大众展台前，6岁的小乐乐被一辆有着浓密“睫毛”的甲壳虫轿车深深吸引，兴奋地在车旁摆起造型，与其合影留念。妈妈刚按下相机快门键，乐乐又被一只“小狮子”吸引了过去。原来，是标致车展台前的“小狮子”卡通玩偶，憨态可掬的模样煞是可爱……房·车展上丰富多彩的活动轮番上演，不仅吸引着大人的加入，还成为了孩子们欢乐的游乐园。难怪乐乐扯着妈妈的衣角满怀期待:“妈妈，我们下午还来好不好？”

　　屏幕里香车美人

　　主舞台没表演照样火

　　没有精彩的表演，没有引人注目的活动，可路过主舞台，观众市民却都不约而同地停下脚步围观。有的还拿出相机拍照、摄影。这是怎么回事？一位先生发出啧啧的赞叹声说:“参观过很多展会，可我还是第一次见到用视频把现场的精彩同步在LED大屏上即时播放，香车美女应有尽有，真是个好创意！”一旁的王先生已经举着手机录了很久，他说:“这个视频我看了好几遍，简直就是车展精华！只可惜没办法收藏，只能自己录下来。”没活动就不被关注的主舞台摇身一变成了人气聚集地，原来全都是视频的功劳！

责任编辑：顾婧凌

文章来源：http://www.taihainet.com/news/xmnews/cjdc/2014-11-18/1335214.html