厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青：如何在细分领域做到全球第一

厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青：如何在细分领域做到全球第一(1)

　　台海网(微博)6月6日讯 （海峡导报记者 赖彩霞/文 陆军航/图）5月30日下午，“行业领军人”系列主题沙龙举行首期专场活动。

　　到场参加本期沙龙的嘉宾有厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青,厦门见福连锁管理有限公司董事长张利,海峡股权交易中心（漳州）有限公司总经理胡国富,厦门海马化妆品有限公司董事长谢建强,宜室集团有限公司董事长,厦门市家居协会会长谢丛,厦门晚报首席记者王绍亮,厦门卫鹰科技有限公司技术总监吴佳谕、厦门卫鹰科技有限公司市场总监陈桐鑫、厦门卫鹰科技有限公司副总经理方鑫、厦门卫鹰科技有限公司总经理助理倪雅萍。其中张利担任嘉宾主持。

　　本期沙龙为厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青专场，围绕“创业，如何在细分领域做到全球第一”展开。以下为参会嘉宾的现场对话摘录。

厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青：如何在细分领域做到全球第一(2)

二次创业之路

　　张利：原本做装修设计的你为什么选择这行业二次创业？

　　戴毓青：在建筑、装修工程行业确实能挣钱，但始终无法实现增长预期与市场管控，每个项目都是独立的，无法绝对地关联，其盈利模式就如同水桶打水；而产品生产这样的实业，虽然初始盈利速度与投入不成正比，但那是一个可累积、可量变引起质变的，其模式就如同挖井布管引水，所以这个转型就是从水桶经济转管道经济的过程，你必须忍住饥渴，但是当你布好管网，不但自家不用每天水桶提水，还可以卖水到各家赚钱，这就是我选择可持续发展的事业而不是仅仅可赚钱的生意。

　　张利：卫鹰一直把自己定位为公共卫生革新专家、商用智能马桶盖标杆企业，卫鹰现在真的处于这样的高度吗？是根据什么来确立的？

　　戴毓青：卫鹰今天能在这个新兴品类成为标杆得益于专注、专业，也就是聚焦细分的结果。卫鹰今天还很小，我们不足以与一些全品类大品牌企业做正面竞争，但我们做他们没做的，做好他们没做好的，我们就有机会在某些领域超越他们。确立一个行业品类的标杆，有几个要素与标准：创新性、开发能力、品控能力、品牌知名度，也就是专利技术数量、产品改进创新能力、产品品质的稳定性、市场接受度、市场占有率、品牌建设的投入，在这些方面卫鹰科技在该品类目前没有在一个水平线上的竞争者。

　　张利：为什么卫鹰会定位为公共卫生革新专家，商用智能马桶盖标杆企业？

　　戴毓青：这与卫鹰创立之初设定的目标与愿景有关系，公共卫生是全球性问题，这是一个尚未完全开发的领域，我们就当一把锥子，锥子越尖锐就扎入越深，这就是细分市场并精准聚焦，这也是移动互联网时代的商业逻辑。

　　张利：中国有句俗话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”您想过您会变成前浪吗？您有什么防御措施吗？

　　戴毓青：担心是没有用的，与其患得患失，不如勇往直前。一个想当冠军也自认为具备冠军实力的马拉松选手不会在意参赛者有多少，最多只会关注第二名离自己有多远，参赛人数越多赛事越受关注，冠军也就更有价值分量。对于企业来说，就是提高自己的核心竞争力，研发、技术、品质、品牌等全方位，当然最重要的就是团队的实力。

厦门卫鹰科技有限公司董事长戴毓青：如何在细分领域做到全球第一(3)

嘉宾声音

　　吴佳谕：戴总对品质的追求，达到极致。他的执着，也刺激着我向前发展。卫鹰有一个很好的产品，有一个好的领导者。我很爱卫鹰，也很爱戴总。

　　陈桐鑫：促使我加入卫鹰的一个原因是戴总的坚持。戴总能在复杂的背景下，靠着自己的坚持，带领企业走向全国，走向全球。单这一份的执着和坚持，就值得我去加入。第二个原因，就是戴总对人才的渴望。第三个原因就是“物以类聚人以群分”。我们俩聚在一起就可以产生火花。在产品研究中，戴总要求非常细致。正是因为戴总对于细节的把控，是一个企业创始人，是行业细分，给我最大吸引的地方。

　　方鑫：戴总挺好的，很随和。而在公司，却很执着、较真。

　　倪雅萍：戴总和方总在人文关怀上做得特别好，对员工关怀备至。在卫鹰和大家一起共事，一起成长，是一件非常开心、非常享受的事情。

　　王绍亮：因为救助帮扶小女孩项目认识了戴总。戴总经常参与“感恩、关爱”主题的活动，他从各个方面支持这些活动。

　　谢建强：戴总是一个肯思考、爱学习的人。我们经常会从同学的看法和做法中引申到自己的企业中。戴总在细分做得很深入，值得学习。

　　谢丛：他身上有爱拼才会赢的精神，他是一个有坚强意志的人，才能一步步完成蜕变。他有苍鹰的性格，有博大胸怀，还有猫头鹰的精神，敏锐、敏捷。

　　胡国富：戴总做事情很实在。一个企业做到极致时，“企业家不要埋头只做自己的事情，有时候要看看高空。”要为企业插上一双资本的翅膀。企业可以根据大小选择适合自己的。

给创业者的建议

　　戴毓青：1.勇敢追逐最初梦想，始终坚持自己理想，深入探索个人思想，做个有梦想有理想有思想的创业者；2.创业初始应该清醒、理性而睿智地选择，创业过程应该糊涂、感性甚至愚钝地坚持。3.创业路上要忍得住痛苦、挺得住折磨、守得住初心、耐得住寂寞、抵得住诱惑。

责任编辑：thbj

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