华为“第二本土市场”掘金记：欧洲样本观察

导读：在被称为“欧洲中心”的匈牙利首都布达佩斯，华为的欧洲供应中心也发挥着在泛欧市场的中枢作用。无线、微波、光网等主流产品从这里源源不断地向欧洲、中亚、俄罗斯、北非等47个国家输出，物流周期不超过2周

在被称为“欧洲中心”的匈牙利首都布达佩斯，华为的欧洲供应中心也发挥着在泛欧市场的中枢作用。无线、微波、光网等主流产品从这里源源不断地向欧洲、中亚、俄罗斯、北非等47个国家输出，物流周期不超过2周（欧洲地区、非欧2-4周）。

北京晨报记者日前探访了华为匈牙利代表处和捷克代表处，他们是这家中国公司在欧洲市场大获成功的样本，在欧供中心辽阔壮观的仓储车间里，藏着华为征服“第二本土市场”的密码。

欧洲最大集散中心

欧洲市场一直是华为国际扩张的中心，华为在欧洲市场也堪称如鱼得水。华为消费者业务公布数据显示，去年，华为在欧洲市场的出货量同比增长了98%，几乎翻倍。而华为首席战略营销官徐文伟曾经在接受媒体采访时表示：“欧洲是一个开放、欢迎人们来做生意的地方，正变得越来越像华为的第二个本土市场。”

匈牙利是华为在欧洲综合业务拓展的重镇之一，用了10年时间，拥有330名员工的华为匈牙利公司进入了匈牙利TOP500的纳税公司榜单。华为匈牙利代表处总经理郑伟峰告诉北京晨报记者，去年华为智能手机在匈牙利的销量将近24万台，整体匈牙利代表处收入是两到三个亿美元。

而位于布达佩斯市郊的欧供中心成立于2009年，是华为在全球除深圳以外的最大的物流中心，共有生产及仓储面积６.２万平方米，为匈牙利创造２千多个就业岗位,对当地GDP直接及间接贡献达１１亿美元。

在郑伟峰眼中，华为在匈牙利近几年走出了一条向上的曲线，“我们现在跟匈牙利前十的运营商都有合作，终端品牌占有率今年2月份上升到了12%，仅次于苹果和三星。”作为来自中国的第二大投资者，华为的整个产品线覆盖了70%以上的匈牙利人口。

同样的故事也发生在匈牙利再往北的捷克，华为的 旗舰产品-华为P8 、Mate 8，穿戴类产品-Huawei-Watch均在这里取得了不俗成绩，截止到2015年底，华为品牌智能手机在捷克的市场占有率突破10%，并在进入2016年后持续提升，最新的市场份额已经突破13%，排名第三。

做生意，要讲诚信

2015年是华为业绩大爆发的一年，在欧洲也不例外。郑伟峰介绍，从匈牙利子公司本地市场来看， 2015年收入相比2014年的收入有超过50%的增长。与华丽的数据背后，是当地政府、运营商和其他客户对华为的认可度也越来越高。

事实上，创业的故事最初总是以苦涩开头的。在2013年以前，匈牙利子公司一直是亏损的。从开始与沃达丰、再到跟匈牙利电信合作，客户越来越多地认可了华为，不再是“中国的厂商都是便宜的”这样的刻板印象，而是逐步认可华为是高科技企业，他们愿意打开市场跟我们合作，在不少的高科技领域，也认为只有华为能做。然后，从2014年开始才在匈牙利实现了利润。这个过程也是华为在欧洲整个市场突破的写照。

诚意和投入，帮助华为获得了更多市场机会。去年，华为刚刚签订了匈牙利电力公司的一个项目，这是匈牙利国家发展部的下属企业，他们认为华为是唯一的能够满足他们要求的公司。

而问到华为在欧洲成功的关键，郑伟峰的答案是，做生意，要讲诚信。你真正的能够去倾听、理解和吻合客户的诉求，做我们被允许做的面向最终用户的运营商的这些市场，一个成熟的解决方案，给客户以适当的价格，在竞争里面就会获得领先的优势。

本地化和未来的种子

作为一家拥有17万员工的国际公司，华为在海外的本地化率非常高。据了解，匈牙利公司330名员工中本地员工超过80%。而400员工的华为捷克代表处，本地化率更高达90%。

郑伟峰告诉记者，华为匈牙利不乏伴随公司成长10年的老员工，本地员工对华为的认可度很高。在薪酬方面，无论是本地员工，还是中方员工，都是公正、公平、公开，对他们的考核没有差别。更多精彩内容，请下载看商界新闻客户端，点击http://t.kanshangjie.com/r4 

不只是好雇主，还是用心的企业公民。２０１１至２０１５年，华为每年为布达佩斯技术与经济大学和考文纽斯大学的１５名优秀大学生提供“未来领袖奖学金”。２０１４年至２０１９年，华为设立５年期总额３０万美元的“未来种子”奖学金计划，从匈牙利全国各所大学选拔出１０名学生和一名教授团队，为他们赴中国学习最先进移动技术、了解中国文化提供宝贵机会。２０１６年至２０２０年，华为在杰尔市塞切尼·伊什特万大学开设华为学院，为其提供全套实验室的培训资料和设施。

这些投入，既促进了中匈的文化交流，其实也为华为的未来埋下了健康的种子。

责任编辑：台海编辑

文章来源：http://www.taihainet.com/news/finance/hxcj/2016-04-23/1712972.html