他13岁创业 19岁开店 畅销73国 年入10亿美金

 

商界导读：它是全美销量第一的坚果品牌，年收入10亿美元，被称为“美国绅士”，最近，这位来自太平洋对岸的绅士正式进入中国，给国内吃货们带来了好口福。

它是全美销量第一的坚果品牌，年收入10亿美元，被称为“美国绅士”，最近，这位来自太平洋对岸的绅士正式进入中国，给国内吃货们带来了好口福。

文丨李大为

对于每一个吃货来说，能够吃遍这世间美味便是最伟大的事情。在每一个吃货的心里，有这样一句话——“识食物者为俊杰”。近日，全美销售第一，全球畅销逾73个国家，年销售额超10亿美金的全球第五大食品公司卡夫亨氏在广州宣布，旗下十亿美金品牌俱乐部之——美国绅士坚果正式登陆中国。

这位“美国绅士”是如何成为第一？它到底是什么秘密武器让它成为坚果品牌界的“霸主”的呢？

美国绅士在美国可谓是家喻户晓的坚果品牌，已经有百余年的历史，深受美国消费者喜爱,在中国也享有很高的知名度。

1888年，11岁的奥比齐来到宾夕法尼亚州叔叔家的果园里工作。

13岁的一天，他无意中看到有人边走边吃花生，吃完随手把壳扔在路边，小小少年灵机一动，如果将花生先去壳再烘焙，就能省去剥壳麻烦，零距离享受美味。为了分享无壳花生的方便与美味，奥比齐带着烤炉开着货车踏上了寻梦之旅，很快无壳花生风靡了整个宾州。

19岁那年，他开了第一家坚果店，成为了闻名遐迩的花生专家，食客们络绎不绝。此后10年，奥比齐创建了美国绅士坚果品牌，发展称为美国家喻户晓的品牌。

 

产品类型丰富，营养是其一大卖点

作为美国坚果行业的领导者，绅士品牌所有的坚果原料严选自全球最佳产地。在烘焙配方制作方面，美国绅士也做到最专业，为消费来带来纯“脆”的正宗美式风味坚果。

这次引进中国市场的所有产品100%美国原罐进口，确保产品“原汁原味”，是质量与信心的保证。无壳的纯果仁，方便食用，美味更畅快；高端密封罐装，具备更好的密封和保鲜性。

同时，美国绅士坚果的口味也十分独特，绅士的花生产品口味比较丰富，包括盐焗、蜜焗、海盐焦糖、甜脆、墨西哥辣椒味等，将最大限度地满足不同“吃货”的需求。

健康营养也是美国绅士的一大卖点，坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。其营养丰富、有益健康的特点也成为了广大追求健康消费及高品质生活的消费者的首选。

 

品牌形象幽默逗趣

1916年，美国绅士为庆祝成立十周年，举办了品牌形象征集比赛，14岁的小吃货一举夺魁，戴着高礼帽，单片眼镜，穿着吊带裤、白手套，手握手杖的美国绅士形象，生动趣萌。之后的100年间，这个形象在不断演变，但高礼帽单片眼镜和手杖的魔性装备，作为美国绅士的象征从未被取代。

对于这个拥有百年历史的老牌子来说，除了表达出其对顶级品质的坚守，也将美国绅士坚果与时俱进、精益求精态度完美地表现出来。

这个品牌形象不仅是一个“百岁高龄”的“老人家”，同时又是一个精力充沛，搞笑逗趣的“年轻人”，仿佛充满了魔力，岁月在它的身上留下的只是越发厚重的迷人魅力。也正是这一点，大大地拉近了品牌与年轻消费者的距离，与年轻人“娱乐至上”“萌萌哒”个性特征相匹配。 

 

拓展电商，多渠道发展

随着互联网的长足发展进步，人们的消费方式发生了巨大的改变。几乎可以做到足不出户就可以解决自己的衣食住行等问题，许多网上购物App倍受广大消费者的青睐。坚果作为一种生活休闲食品，也随着市场上的海淘族的兴起而收到越来越多消费者的注目。

同时，现代的年轻人，如80、90及00后们正在成为休闲零食市场的消费主体，在消费观念及消费方式上，他们与上一代几乎完全不同。作为年轻消费群体个性化消费属性更强，往往更关注产品的品牌特质以及产品品质，具有强烈的消费个性以及分享精神。

恰巧坚果类产品由于自带电商基因，逐渐成为年轻群体们网购清单上的新宠，近年来，电商销量占比迅速提高。

而卡夫亨氏则一直致力于在电商领域的销售方式的拓展，继续在电商领域做大做强是其拓展业务最重要的目标之一。例如，美国绅士正是通过电商渠道在中国进行首发的，其后在市场布局上也将着眼于线上线下联动发展。

瞄准中国市场，继续加强全球化

在当前的市场中，比如美国绅士坚果要进入的中国市场坚果市场中，我们可以看到一些未被充分满足的消费者需求，比如无壳、罐装、多口味、高品质等，而美国绅士作为具有百年历史的美国第一坚果品牌有望为消费者们带来不同消费体验，进一步推动中国坚果市场的发展。

可见，等待的可开发市场还是极为广阔的。

同时，对于美国绅士来说，在选择市场开拓对象时也是充分考虑后的结果。比如，在选择中国市场时，除了对中国人群日益增长的消费需求及提升的消费观念等等信息的了解之外，还看到了中国坚果零食的市场的极大需求空位。根据《南华早报》的数据，2014 年中国坚果销售额是 500 亿元人民币，整个市场预计将以 10% 的速度增长。这些都说明了在市场需求方面，情况还是很乐观的。

责任编辑：财经编辑

文章来源：http://www.taihainet.com/news/finance/ssgs/2016-08-25/1759959.html