关于2000个企业家，995个商业模式，和他的不败纪录

 

导读：企业培训市场乱象丛生，他却创造了另一个奇迹：实践参与或方案型服务82家企业，且自2015年下半年起，服务的企业全实现了盈利。

说企业培训市场是一个巨大金矿，并不为过。

近几年，大批创业者的涌现及成功企业家所面临的精神空洞，使得企业培训市场愈发繁荣。

繁荣的另一面，是混乱的培训模式和高昂的培训费用引发的重重争议。这个由草根老板和草根大师一起创造的市场，对民营企业家而言，既是救世的福音，也是“花钱买醉”的浮光掠影。

行业乱象丛生，如何才能基业长青?

——在广东地区的民营企业家教育培训领域，“未来派”创始人荆涛用企业实操案例，创造了企业培训行业的一个奇迹：众多企业家追捧，实践参与或方案型服务82家企业，且自2015年下半年起，服务的企业全实现了盈利。

995个商业模式

常被周边人津津乐道的一件事，莫过于荆涛分析了一套集合995个商业模式的资料库。

其实远不止995个，这只是他最初研究的世界500强企业数量，后来他还陆陆续续分析了不少中国企业，加起来有近2000个。他办公室书柜的右下格，几十本笔记本叠成几摞安静地躺着，他花了几千个日日夜夜在上面写写画画，而后整理出来的商业模式分析资料，他存了好几个硬盘。

为什么做这么一件事?荆涛的答案是：商业模式改变企业命运!

最初，他是某知名企业的业务员，由于业绩好，经常被领导安排给内部同事做业务分享。本就是经济信息管理专业出生的他，爱看书，爱研究商业，还爱死磕，“我并不觉得分享这事儿是一件小事。”他主动给分享做了一个规划，初期讲销售技巧，后来讲企业营销，再后来讲如何做品牌，开阔的思维加之幽默接地气儿的表达风格，让他逐渐成了红遍公司的“演讲达人”。

只是时间一长，他发现，服务企业实则是一个系统化工程，而且，做分享比做业务似乎更有意思。

2004年底，28岁的荆涛成了一名讲师。他享受站在讲台上的感觉。

“我在台上滔滔不绝，下面的人都看着我，我能收获鲜花和掌声，这很提劲儿!”

掌声越多，荆涛越拼命，爱面子的人通常都极不情愿让追捧自己的人失望。但作为一名初入培训行业的新人，问题终究要来的。

一方面，企业面临的难题越来越多元化。早在90年代，中国企业野蛮发展，一个点子、一个创意、一个广告，可能就会助推企业走出困境。但互联网的兴起，企业越来越成熟，商业游戏规则也得到了重塑：渠道碎片化、新的供应链模式、新的买卖关系，乃至用户需求，都不是可割裂的、单一的研究课题。换句话说，讲师的自身技能面临了挑战。

另一方面，行业乱了，大洗牌也将随之而来。截止2010年年底，市场上有5万多家培训机构，行业鱼目混杂，外界评价褒贬不一：各项收费没有明确、权威的行业标准;授课的质量和效果，也备受质疑。显然，为了规范市场，必将会产生一批优质培训企业的崛起，同时也将有一批企业在竞争中遭到淘汰。

“这是一个极坏的时机，却也是一个极好的机会。”

荆涛用了一个最“笨”的办法——翻阅《财富》杂志，找出1996年-2012年期间杂志公布的995家世界500强企业，分析出995套商业模式。

 

2次“坎”

在分析995个企业的过程中，荆涛讨了一个巧。

他深知中国民营企业的难题只能从民营企业中寻找解答。于是，他没有花费气力在国营企业和垄断企业上，而是从268家如肯德基、麦当劳、三星、迪士尼、欧莱雅等民营企业着重入手。之后，他把这些案例拿到课堂上，作为最早的理论基础。这些经典案例确实为他的课堂加分，不过，仍没能避免让他碰壁。

一次课堂上，一个企业家向他提问，问题大致是如何将这些好的案例和理论真正放在企业里进行实操。

“说真的，我当时不太敢接话，不太敢回答。”

培训师所具备的临场应变能力，让他巧妙的化解了这次尴尬，但那晚，他整夜无眠。

“我回避了问题，但我没办法回避内心的焦虑。”

他突然意识到，大企业所处的时代与所遇到的困境是不一样的，他的理论基础需要革新。同时，他也认清了一个现实：培训师口中再好的理论，如果不能落地，终究也只是纸上谈兵，要想真正帮助企业，需要从讲台上走进企业里。

正是因为这个“现实”，让荆涛萌生了创业的念头，他需要脱离职业讲师这个身份，组建一个团队，走进企业内部去观察企业。

2012年，荆涛一手创办的未来派企业管理有限公司成立，并分别在北京和广州落地。

之后，他带着团队做的最多的一件事，就是频繁与各类企业家接触，听企业家谈自己的商业模式、发展阶段及面临的困境。这样的交谈，不仅让荆涛积累的案例越来越丰富，同时他给企业家的建议与指导，让彼此建立了一个友好的关系：他能邀请企业家来课堂进行实地分享，还能带领学员走进企业看他们如何进行实操。

“到后来我发现，我真正的经验和对企业的认知都是跟老板学的。”

的确，荆涛是那些企业家的老师，而他深入接触的2000多个企业家，也成了他职业生涯的“老师”。

荆涛遇到的第二个坎，更像是一次顿悟。

两年前，他因鼻窦炎和肾结石做了两次手术。躺在手术台上，全麻后，他失去了对外界和时间的感知，唯一能清晰看到的，就是手环上的病号编码。

“我就感觉，时间不够用，有太多事情可能没来得及等我做好、做完，时间就过去了。”

出院后，他像着了魔一样，不分昼夜地工作，常常，从课堂下来，他感到嗓子火辣辣的，又干又哑。

“很疲累，但我不想让自己停下来。”

当一个人长期处于一种混沌、疲倦、努力与枯燥相伴的时候，往往突然间会打开一扇新的门。只要力度打开了临界的“窍”，就会迈过山、越过坎，走向一个新的人生。

荆涛所遭遇的两个“坎”，一个让他积蓄了实力，一个让他拥有了口碑。

 

零失败案例

经历过商业实战中的摸爬滚打，荆涛深知，企业培训不能只做“一锤子买卖”，只有愿意和企业深度绑定的培训模式，才能有持久的未来。

因此，除了讲课外，未来派还与企业进行落地合作。比如，某个企业有深度服务的需求，而未来派也认可它，双方就达成合作——未来派帮助企业制定商业模式、输入管理理念，并配上团队进入企业指导落地;企业产生效益了，就支付一部分现金，再分出一部分股票给未来派。

3年时间，未来派的履历可谓是漂亮。尤其是近一年来，服务的企业全实现了盈利。

复盘其中的原因，大致可分为两点：

其一，一些培训企业只是单一的讲课模式，“打鸡血”、“洗脑”成了他们的惯例，给企业带来不了实质作用。荆涛对此避之不及，他的生意经并不满足于仅给企业家提供培训，他还以个人品牌举办大型高端论坛、讲座，出版光碟与书籍，并以占股投资的方式与企业深度合作，形成一个完整的产业链。他一只脚用于讲台，将多年来对商业模式的摸索，进行总结、归纳及传播，另一只脚站在企业里，积累实操经验，将理论落地;

其二，与企业的合作，是一个双选的过程，未来派会考虑企业的自身实力，老板是否具备长线发展的价值观，同时，未来派还会在消费群体中进行调研，考察企业产品的口碑。由于有了门槛，就大大增加了与之合作的成功率。

故事到此还远未结束。如今的荆涛又有了一个新的身份：商界广州市场战略合伙人。

作为《商界》杂志十几年的老读者，杂志里企业家的创业故事既激励他，又是他提炼方法论的好素材。

“商界在我心里是一个殿堂级的地方，我当时真是怀着朝圣的心情去的，之后确实让我震撼了。”

几次沟通之后，荆涛成了商界广州地区合伙人。

“商界是平台，而未来派是实业，我们之间其实是客户相同产品不同的服务，我们为什么不合作，更全方位的为我们客户服务呢?”

成为商界广州地区合伙人之后，荆涛便迅速启动这套新模式的落地计划：“眼下第一步，就是以将于年底在广州举行的‘商界未来派企业领袖论坛’拉开序幕”。

荆涛的目标是，将广州地区打造成商界区域合伙人的落地典范。

责任编辑：财经编辑

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