房米网CEO黄建戎： 用文化头部IP连接高净值用户

 

◆房米网CEO黄建戎

　　台海网4月7日讯 （海峡导报记者 张顺和）文化与地产，形象气质相隔甚远的两个行业，在房米网创始人黄建戎的妙手糅合下，跨界相融，自成一派。

　　这种“文化+地产”双轮驱动的模式，不仅聚合了文化类头部IP和渠道资源，吸引了源昌集团、火炬创投乃至建发集团的战略投资，并在过去的一年里，攻城略地，形成了全国性的大布局。

　　如今，拥有20个剧院顶级IP、100家地产闽商和300家商业机构资源、10个主流城市的核心执行团队，黄建戎打造全国性文化演艺新生态的愿景已经触手可及。

“文化+地产”双轮驱动

　　2017年元旦前夕，房米网为自己的11周年献上了一个别开生面的欢庆典礼：邀请歌后常青树蔡琴亲临厦门，向到场嘉宾献上了一场“给自己的歌”——蔡琴新年音乐会。

　　来自台湾的知名主持人寇乃馨一袭性感红色长裙，行至下半身开叉处，却是保守的黑色紧身裤。她的用意很贴心：用看似不搭调的服装混搭，让在场嘉宾对房米网的跨界融合有了现场即视感。

　　从地产营销起家，随后切入剧院文化，这在外界看来形象气质相隔甚远的两个行业，房米网及其创始人黄建戎却很自然地将它们融合在一起，并达到了社会和商业双重效益。

　　顺应潮流，快人一步地实现自我变革，是黄建戎创业11年来一以贯之的行为准则。2016年，黄建戎将公司战略中的“地产+文化”调整为“文化+地产”，房米网也成为了以城市文化为核心的整合服务提供商。

　　不过，无论商业模式如何演变，已经带领团队11年长跑的黄建戎坚信：“良性”是一家公司健康与否的最关键指标。

　　“短期能赚钱，长期有期待”，这是黄建戎给公司定下的经营策略，也是关注当下与不忘远方的理想状态。

　　继2015年营收翻倍、净利增5倍多之后，房米网2016年年度业绩预增数据显示，实现主营业务收入8000万元-8600万元，同比增长82.07%-95.72%；归属于挂牌公司股东的净利润2000万元-2200万元，同比增长90.08%-109.09%。

　　“随着文化这一新兴板块价值的逐渐凸显，房米网的商业生态将更加完善，也会给投资者带来更大的回报。”黄建戎自信地表示，房米网的“文化+地产”已经筑起了坚实的基底，目前已经进入双轮驱动、螺旋式上扬的“良性”发展轨迹。

 

玩转剧院“生意经”

　　文化是个大风口，哪里才是后来者房米网的突破口？黄建戎选择了剧院。

　　相比于早已遍地开花的影院和熙熙攘攘的观影者，剧院显得低调而小众，但在消费升级的背景下，正在成为一个高端文化消费的入口，特别是一些人气爆棚的艺人和长盛不衰的经典剧目，开启了剧院的新热潮。

　　德云社、开心麻花是新时期网红类剧目的发源地，杨丽萍、郭德纲等凸显了标杆艺人的号召力，《大河之舞》、《天鹅湖》则证明了国际经典在中国的庞大市场……而这些剧院顶级IP，很快就成为房米网文化演艺板块的重要一环。

　　2016年，房米网正式将文化演艺发展为独立板块，同时，联手拥有54家剧院的行业大佬中演院线，为全国性布局打通了渠道。

　　很快，黄建戎就对自己开创性的剧院“生意经”驾轻就熟：用顶级IP的品牌效应吸引知名地产商或商业机构冠名赞助，用B端收入减轻经营压力，同时，通过整合营销释放顶级IP的市场号召力，在C端形成不菲的票房收益。

　　这种兼顾“B+C”的营销策略，不仅让高端演艺项目顺利实现收益，也让买单者欣然接受，取得了“皆大欢喜”的良好市场效果。

　　这两年，房米网已经借此完成了诸多经典案例：首开地产冠名美国百老汇《音乐之声》、联发集团总冠名郭德纲·于谦暨德云社厦门相声专场、泰禾厦门院子携手杨丽萍、平安银行为高端客户献上《天鹅湖》……

携地产商布局全国

　　经过几年的试水和2016年的爆发，手握众多顶级剧场IP，房米网的剧院生意逐渐风生水起。黄建戎也开启了房米网的另一个蜕变：从深耕区域到全国性布局。

　　在扩张进程中，两类城市成了房米网重点开拓和首批落地的首选。

　　一类是聚拢了强劲高端文化消费能力的北上广一线城市，可以充分释放顶级剧院IP的票房号召力。

　　另一类是正在崛起的区域辐射型二线城市，像福建本土的厦门、福州，以及安徽合肥，江苏南京、苏州，湖南长沙，浙江宁波等。

　　在这些城市，众多高净值人群的高端文化消费需求正在被逐步激发。此外，它们还有一个显著的共同特性：地产闽商集中地。

　　这两年，地产闽商们加快了全国性的攻城略地，在诸多城市积极抢地高调布局，甚至频频制造“地王”:仅去年，融侨创造南京江宁新地王；建发、禹洲在合肥掀起拿地潮；泰禾30亿元折桂首度进军苏州……这也让与它们渊源颇深并一直保持深度合作的房米网，找到了一条全国布局的绿色通道。

　　“房企拿地建房后需要推广宣传营销，而文化是它们融入这个城市的最好渠道。”黄建戎表示。

　　目前，房米网已经拥有了20个剧院顶级IP、100家地产闽商和300家商业机构资源、10个主流城市的核心执行团队，构建出一个可迅速落地、高效复制的全国性文化演艺矩阵。

 

打造文化演艺新生态

　　2015年12月24日，房米网成功挂牌新三板，成为资本市场“文化+地产整合服务商”第一股。

　　登陆新三板后，房米网随即迅速完成了首轮定增并募资3200万元，引入了地产大佬源昌集团和国企背景的火炬创投等知名机构。

　　2016年10月，建发集团持股95%的控股子公司厦门建发文创体育投资有限公司战略投资房米网，以现金认购的方式出资近5000万元，拿下了房米网15.03%的股权，成为第二大股东。

　　此次募集资金主要用于房米网及其子公司发展文化演艺业务。建发战略入股达成后，不仅为房米网在顶级IP储备和生产、全国性扩张布局上供应了充足的粮草，更具战略意义的是，还将房米网纳入了一个充满想象空间的文化产业圈层。

　　“文化让城市更美好”，这是房米网正在践行的理念。

　　黄建戎相信，一个城市形象的提升，需要高楼、机场、酒店等硬件设施，也需要更多软环境的匹配，剧院为代表的高端文化，无疑是填补空白的最佳城市名片之一。

　　“文化产业将是今后市民消费升级的风口，同时也代表着一座城市的形象和灵魂。”黄建戎坦言，剧院文化演艺背后牵连着的是中高端客群和高品质生活，吸引商业机构成为城市文化的共同推动者，促进政府更加重视城市文化的投入和普及，让市民有更多机会接受到顶级文化的熏陶，这是房米网的目标和使命。

责任编辑：林子健

文章来源：http://www.taihainet.com/news/xmnews/xqzmr/2017-04-07/1992735.html