茅台限价 缘何越限越贵？零售价超1500元还频现断货

 

　　台海网8月4日讯（海峡导报记者 孙春燕/文 常海军/图）超市频现断货，零售价突破1500元，经销商囤货不出，1299元的“红线”形同虚设。引发外界广泛关注的茅台铁腕控价，似乎效果并不咋地！

　　为什么？探寻茅台扁平化供货体系，似乎可见端倪。经销商拿货时间，从原来一个月变长为两个月；拿货量从上百吨变成50吨就要报备；拿货安排从下半年可一次性取货，变成只能一个月一个月拿……

　　眼下，茅台价格还在继续上涨，中秋、国庆等需求旺季正缓缓到来，有市场预测茅台酒零售价将“再现辉煌”，突破2000元/瓶。那时候，不知道茅台酒又要怎样铁腕控价，才能赢得这场博弈。

发现 价格飞涨还常常断货

　　高温笼罩的夏季，历来是白酒的销售淡季，买得少、价格低，茅台也不例外。但今年的情况却大不一样。

　　眼下，出厂价819元/瓶的53度飞天茅台，在厦门市场上的零售价已破1500元/瓶。尽管价格飞涨，不少商场还难寻飞天茅台的踪影。

　　在加州沃尔玛，导报记者没有找到飞天茅台，销售人员表示“最近断货”；在七星路乐购，飞天茅台同样“已经缺货一段时间”；体育路大润发，同样看不到飞天茅台，销售坦言“没货，还是换别的酒吧”。

　　在大卖场难寻踪影的飞天茅台，倒是出现在了一些小门店，但价格贵得离谱。仙岳路一家烟酒店里，飞天茅台售价1500元一瓶。莲花一位酒商透露，飞天茅台不断涨价，现在最低也要1550元，预计到中秋和国庆旺季，会突破2000元。

　　线上渠道同样紧张。茅台集团官方商城、中粮我买网、天猫超市、京东超市等多数网站均显示暂时缺货，一些京东和天猫的非官方店铺有少量现货出售，但零售价最低也要1588元。

 

失控 铁腕限价却越限越涨

　　白酒涨价，本不是什么新鲜事，但茅台这轮涨价却处处透着蹊跷。

　　目前，多地53度飞天茅台零售价已远远超过茅台集团规定的1299元价格“红线”。据悉，茅台官方设定53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶、零售价为1299元/瓶，并宣布对人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象持以零容忍态度。从4月起，茅台陆续对全国不少于90家的违约经销商进行通报并追责，甚至就地解除合作合同。

　　这一系列动作被外界解读为茅台的铁腕控价措施，也被看作是厂商与经销商的博弈，只是目前看来，收效似乎并不明显，甚至是越管越涨。

　　正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，茅台的限价措施其实造成了货物的限售，目前的定价让经销商不愿意卖，再加上经销商对茅台价格的涨价预期太大，特别是下半年中秋、国庆旺季将至，经销商会存在故意囤货的行为。“在厦门，经销商囤货早已是公开的秘密。”厦禾路一位酒商透露，“53度飞天茅台普遍断货，并不是完全没有酒，囤货是有一些的，只是价格看涨，大家都不愿意出手。”

　　在2003年起的白酒十年黄金发展期中，茅台的持续涨价让囤酒的经销商、投资客赚得盆满钵满，茅台在2012年甚至飙升到2000多元。由于大量经销商暗中囤货，导致库存高企，直至后来价格崩塌，下滑至最低时的八九百元一瓶。

揭秘 涨价背后的销售链条

　　产能小、保存年限长等原因，让茅台在商品价值之外多了一些其他味道。据了解，目前从茅台酒厂发出的飞天茅台每天超过100吨，以500毫升/瓶折算下来，每天销往全国的飞天茅台超过21万瓶。

　　由于贵州茅台销售体系扁平化，工厂、经销商、零售商为链条，消费者无法从茅台酒厂中直接买酒，想从茅台酒厂的茅台销售公司买酒，只能依靠“批条”，没有“批条”即无法购买，靠“批条”拿到的酒被称为“自提酒”。

　　除“自提酒”外，大部分茅台酒的提货程序为：经销商由内部网下订单，茅台酒厂审批，审批通过后经销商打款，打款20天后提货。提货量根据上一年的提货量制定，每年年初签约。但今年，情况略有不同。自今年5月以来，酒厂审批越来越慢。

　　相比之下，“自提酒”虽不是茅台的“官方渠道”，但提货量却不容小觑，一辆大货车可拉载4000件茅台酒，就在茅台全国缺货的背景下，每天依然有几千万元的茅台酒通过“批条”发出去。

　　业内人士宋先生说，“自提酒”成了“香饽饽”的同时，自提价也已远远高于茅台定价1299元/瓶，原因是与酒厂“批条”减少有关。

 

博弈 利益夹缝中的经销商

　　管不住的茅台价格，也与供求失衡和经销商有利可图有关。

　　为了拿到酒，经销商创造了自提价延伸而来的“跟车”市场。宋先生说，经销商或者有“批条”的人从仓库提酒装车后，有意购买者可跟着货车上高速，到达经销商收货地址后，购买者可直接买酒。这样的渠道价格较自提价有所降低，但弊端是购买者不能决定跟车的目的地。

　　也就是说，如这车酒发往广西，那么你就得跟到广西再提货，如果发往贵阳，你就得跟到贵阳，且不排除有人中途换酒的可能。

　　而这样做，其实也冒着巨大风险。有经销商直言，茅台酒厂现在管得很严格，一旦发现经销商大量出货，罚款是小事，可能会被直接减少来年计划量或者直接取消经销商资格。

　　所以，经销商拿酒的正规渠道，还是经销渠道。对此，经销商吐槽可谓满天飞：自今年5月以来，酒厂审批越来越慢，有时候2个月都拿不到酒；前几年在7月或者8月可以将下半年的计划酒量一起提，今年不可以了，必须一个月一个月地提货。

　　同时，以前少至10件多至100件，经销商可自己决定，但从今年5月开始，超过50件，经销商必须报备，报备内容包括销售酒的批次、为何原因进行购买等。如果没有报备，市场上一旦出现了该经销商销售批次酒的高价，经销商将受到处罚。“这样的政策，经销商空间很有限，所以不少人都在囤酒，等着价格上去了再出货。”厦门一位经销商直言，虽然茅台集团出了一个又一个控价政策，但茅台酒价格却一直在涨，突破2000元应该不难。

责任编辑：苏爽

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