成为行业三甲 还是被行业三甲吃掉？

　　人物：金振华

身份：厦门荆艺软件有限公司总经理

　　三到五年内，要么成为行业三甲，要么被行业三甲吃掉。在软件行业打拼了十几年的金振华最近一直这样提醒自己。

　　39岁的金振华是厦门荆艺软件有限公司总经理。

　　在大学里，金振华学的是 “计算数学和应用软件”专业。1991年他大学毕业后，在厦门一所学校教书，利用业余时间为一些企业开发软件。

　　1994年，他就为自己开发的软件打出“荆艺”的品牌。随后，他开发的软件慢慢地被厦门建发这样的大公司所接受。1998年，他毅然开起现在这家公司。

　　“刚开始没想过要专注于哪方面软件开发。”金振华说，因为厦门物流产业发达，他接触的人多是物流行业的，所以他的客户也大多是这个行业的。

　　十年了，金振华的公司在厦门200多家软件企业中，已进入行业前十名。而在厦门供应链物流软件企业中，他的公司则已是行业老大了。

　　但金振华不满足。他希望自己的公司在未来的三到五年内，能在整个中国的供应链物流软件行业中，跻身行业前三名。

　　“现在的供应链物流软件行业，还处在春秋战国时代。但未来这个行业的主要市场份额必然会被行业前三名占领。”金振华说，今后三到五年，他如果无法让自己的公司进入行业前三名，那么就可能被行业前三名的企业吃掉。

　　现在，金振华想把自己的一些软件直接放到网上，供企业有偿使用，“这主要是服务于中小企业，他们直接买软件，比较吃力，这种方式能让他们节省大量的费用，而我们则从卖软件变成卖服务”。

　　金振华说，把软件卖给中小企业，加上售后服务的付出，其实没有什么利润了，还不如在网上“卖服务”，“这其实也是今后这个行业的一个方向。”

导报记者 曾进根

责任编辑：日月光华

文章来源：http://www.taihainet.com/news/xmnews/shms/2008-04-22/240562.html