儒商胡钢 从激情到不惑

儒商胡钢 从激情到不惑(1)

 

　　6月15日，新大陆集团总裁胡钢应邀接受了央视《商界名家》节目的专访，在30分钟的时间里，胡总介绍了十二年间两度白手起家，创办实达与新大陆两家高科技企业的酸甜苦辣。以下内容根据采访录象整理。

　　画外音：在福建，只要你与电脑界稍有接触，就会听到胡钢这个名字，在国内IT业，胡钢也称得上是位传奇人物。从29岁投身商海，至今十二年间，他创建了闻名的实达电脑公司和目前正在高速发展的新大陆集团。两次成功创业或者说是两次白手起家，使这位41岁的闽南汉子成为众多梦想创业的年轻人的榜样。

　　主持人：能不能跟我们谈一谈你两次创业最深刻的体会是什么？

　　胡钢：我觉得办企业非常苦，非常累，但是非常刺激。我非常喜欢从事企业的经营管理。我在办实达之前，在福建计算机研究所当主任工程师，相当于总工程师的角色。主要研究中文信息处理，在我手上做过中国第一块汉卡。研制出汉卡后，却很难推向市场。科研成果商品化需要很多环节密切配合，像生产、制造、工艺、市场营销等等，但在当时都得不到一个很强有力的配合。82年我毕业后，就一直从事研究开发工作，直到88年。

儒商胡钢 从激情到不惑(2)

　　主持人：痛苦了六年。

　　胡钢：是的。

　　主持人：后来一生气，自己做企业，自己来转换自己的科研成果。

　　胡钢：是的。办实达公司的时候有几个初衷：第一看我们能不能做成一个企业，能够使科研成果快一些转化成商品。第二就是希望能够给自己以及一起搞科研的人员创造一个比较好的工作和生活环境。

　　主持人：有很多知识分子不自信自己经商能挣钱，你当时可能是比较自信的一个。

　　胡钢：这里有一个大背景，当时国家对知识分子办企业是非常提倡的，那时时髦的话叫做奔赴经济战线主战场。
　　
　　主持人：你也是就势而为。

　　胡钢：是的，那时侯正好市场上有很多盲区。

　　主持人：有很多空白，到了94年你第二次创业，好象空白点就少得多了，竞争已经很激烈了。第二次创业你做生意的方式应该是发生了重大的变化？

　　胡钢：因此第二次出来的时候要比第一次创业更累、更辛苦。经过了几年的发展，在IT行业已经成长起来大批优秀的企业。而且，大家也逐渐认识了市场经济。

　　主持人：比较理性。

　　胡钢：这种情况下我们再出来创业，创办新大陆就变得更加困难。因此，我们必须选好一个切入点。我们找了当时我们最熟悉的终端行业，在分析了整个终端行业之后我们发现当时市场上缺少一体化终端。我们就以此做切入点，四个月没日没夜的开发做出了这个产品，投放市场以后受到人家的欢迎，当时很多技术人员都是住在实验室里头。后来又从单一的产品发展为一个系列，从外设领域又涉足软件、二维条形码等多个IT领域中。

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　　主持人：胡总，我还想问你一个问题，为什么很多企业家经历了第一次的挫折和失败后，第二次就爬不起来了？

　　胡钢：从一个比较大的企业下来以后，无论是以哪种形式下来，都有一个心理平衡的过程，这是比较痛苦的。原先你在一个大企业，你可以调动非常多的资金，可以经营一个很大的资本，或者是资源。一下子从头开始做，你要从一点一滴，一步一步开始来。

　　主持人：你玩大的玩惯了。

　　胡钢：对了，一下再玩小的，就觉得心里很不平衡。我们当时出来的压力是蛮大的，从实达公司出来时，非常多的员工要跟我走，他们中的很多人原来在实达都是重要的骨干。他们希望跟我走，出来的时候压力非常大。我们为主是搞IT的，一下子要安排这么多的人。因此当时也犯了一些错误，注册了很多公司。九四、九五年一口气注册了七、八家公司，也搞房地产，也搞通讯，也搞金融。

　　主持人：这个错误就是很多企业最后走下坡路，甚至失败的致命的缺陷。

　　胡钢：九五年我们发现这种情况以后，就开始全面地调整，我们砍掉了非常多的公司，把精力集中到主业——IT上来。九六、九七年企业高速发展，但这时我们又遇到了一个新的问题，就是企业发展到一定规模，我们把它大致量化为年营业额在3亿到5亿之间时，这个时期对企业来讲是一个非常关键的时候。如果你调整得好，就能够上一个台阶。调整不好就要下来。

　　主持人：你刚才也谈到，在第二次创业之初，许多人支持你，都跟你一起走，但是有没有人劝阻你？

　　胡钢：更多的人是不理解，你等于是自己炒自己，自己把自己从实达公司里面炒出来。因此在社会上有很多的猜测。当然从实达公司出来的过程当中，并不是那么顺利的。

　　主持人：家里人对你理解吗？

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　　胡钢：我在重新办这个新大陆的时候，包括家里的人意见也是很不统一的，包括父母、兄弟、太太，最后我说服了她，最主要我觉得我的命就是干企业的，我喜欢干这个。

　　画外音：在福建工商界，胡钢有儒商之称。据熟悉他的人讲，胡钢领导的是一家高科技公司，讲话总夹杂着一些洋词。但在做人做事的行为中，却时时体现着一种儒家文化。甚至面对残酷的市场竞争，胡钢依然恪守着他的中庸之道。他的竞争法则是这样六个字"无过之，无不及"。

　　主持人：福建工商界都把你称作儒商，不知道你喜不喜欢这个称谓？

　　胡钢：我小时候受到父母很多这方面的教育，当时文化大革命父母被挨斗的时候，我就逃回乡下老家去，在闽南，我很小时父母就开始教我读一些中国传统文化的书籍，我很小的时候就很喜欢。做了企业以后，我也从儒家的中国传统文化中汲取了很多好的东西，对于企业经营很有帮助。

　　主持人：我们很想听一听你是如何把这些儒家的思想文化贯彻到你的经营管理行为中去的。

　　胡钢：我想对我们影响最大的，在企业里面是讲一种大道。这种大道其实就是仁者爱仁。

　　主持人：这种氛围会不会形成一种管理上的不严格，很亲善。

　　胡钢：我们不是用一种极端的或者是简单的方法。拿公司里的员工不能胜任他的工作这种情况来说，比如有的员工在开发部不能胜任，我们不是简单地请他走人，或者降工资，而是会找他谈话，看看是不是可以给他调整一下岗位，比如说调整到销售部门去，这是给他一次机会。到了销售部门他还是不能做好工作的时候，我们还会跟他谈，这个时候可能让他留在某一个部门，接受一些培训，如果他这个时候还做不好。那么对不起，这个时候企业就要让他走人了。

　　画外音:胡钢领导的新大陆集团是一家民营企业。胡钢讲，他最不愿看到的是这个企业演化成一种家族模式。由此，在富有人情味的管理之外实施全员股份制，强调中庸的他搞出了一套非常奇特的公司股权分配办法。胡钢本人持大股，骨干人员持中股，普通职工持小股。这听起来没什么稀奇，但有趣的是胡钢个人的股份是处在不断变化之中的。

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　　主持人：谈到股份，能不能给我们讲一讲，你个人持有多少股份？

　　胡钢：大约占三成左右的股份。

　　主持人：从市值来算的话，你已经是亿万富翁了。

　　胡钢：这个我就不好说了，但是应该说我已经是很富有了。设计成这样的股权结构，可以避免决策太分散。股权太分散，比如我们五个人一起来，你说我们股份一样多，到了关键的时候，比如出现意见分歧时，就变成没人说了算，这个企业也会产生问题，我们也看到很多这样的例子。这种股权不是我自己一个人设计的，是整个骨干层要求我这样做。原来骨干层一致意见是希望我持有百分之五十一以上的股份。在新大陆刚成立的时候，我确实是持有百分之五十一以上的股份。后来新的骨干增加了非常多以后，就从我的股份当中不断划给新的骨干。

　　主持人：等于把你的股份给稀释了。

　　胡钢：对，一个企业在发展的过程当中，有很多优秀人才加盟，你要给他股份。

　　主持人：你愿意让它稀释掉吗？

　　胡钢：我愿意。

　　主持人：我觉得能人进得越来越多，企业越做越大，有一天你的股份会不会卖光了？

　　胡钢：这个问题确实存在，从一般的推理是这样，但是从发展的角度看就不是这样。因为，第一，我的股份比例逐渐下降的同时，绝对数还是在的。企业发展了，财富会不断累积。第二，企业不断发展，上市后我们还可以实行期权。当时我们并不懂国外的期权表现形式好不好，适不适合中国，我们是用中国式的。原来放在某一个人名下，以后逐渐拿出来，让新来的员工分享。还有我设计的股权结构中，控股的是一个我们称之为骨干层的群体，这个骨干层在我们公司里大约占员工总数的三分之一。

　　画外音：虽然胡钢在国内IT界算不上风云人物，但他成功的两次创业还是吸引了不少业内同仁到他这里取经。胡钢讲，研究失败企业的案例是他日常的必修课。之所以能够再次创业成功，并带领今天的新大陆集团高速发展，在很大程度上得益于此。1999年新大陆的销售总额已经达到八亿元人民币，业务范围也已从计算机终端设备，拓展到生物制药和环保。

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　　主持人：新大陆有一组数字的确让人吃惊，从成立到现在，六年间资产总额翻了100倍，我不知道这种成长率是在创建公司的计划中就有的，还是你始料未及的。

　　胡钢：我们希望看到这样，但是这种速度我也觉得不算是特别不正常的，我们原来的期望值比它还高。我们牺牲了一部分速度，如果我们不牺牲这个速度可能还不止100倍。

　　主持人：我想现在很多人在看你，认为你已经在犯错误了。因为你现在同时涉足三个最尖端的领域：IT、生物制药、环保。多元化的发展在现在的经济状况下可能并不是一条坦途，我不知道你为什么要同时做这么多的领域？

　　胡钢：对于多元化的看法，从业界的角度来讲争议非常大。因为从管理角度来讲，它的难度是非常大的。有一种说法认为，在某一个领域当中要么做第一，要么做第二，这才是企业发展的根本。

　　主持人：赢家通吃嘛！

　　胡钢：一个企业不是领导者，就是挑战者，这个看法我觉得不够全面。为什么不够全面？因为有这么多企业存在，不可能每一个企业不是挑战者就是领导者。这牵扯到我对成功的一种看法，所谓成功就如同赛跑一样，不是说只有冠军才是成功的，冠军是非常成功，但是跑第三名也是非常成功的。

　　主持人：胡总对企业还有一个定位叫孵化器。作为孵化器，企业必须有一个强有力的科研背景。比如清华同方背后有清华大学五千人的科研队伍，每年有几百项的科研成果供它筛选，进行孵化。而与之相比，你的研发能力是不是太弱小了？你这样定位是不是太空洞了？

　　胡钢：我们大量引进国外的学者，他不一定要加盟公司，但是他可以来替我们解决某一个项目，某一个难点。我给他出基本的工资外加奖金，他也可以把我的题目带回到海外他的实验室去研究，去做。现在Internet高速发展，可利用的资源范围大大拓展了。我们涉足的三个领域各有各的特点：IT行业依靠自主知识产权、自主创新能力继续朝前发展，我们将继续保持这种核心能力，我们在IT业以自主为主导。而在生物制药和环保两个领域，我们采用"外引内研"的方法，不是全部自主开发，有自主的东西，也有很多是拿来主义，或是通过跟人家的合作来实行。

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　　画外音：胡钢在与人谈及十二年商海生涯的感受时，常说他就很像浮在水中的一只鸭子，看上去悠哉悠哉，而水中的两只鸭蹼却在时时刻刻地奋力划动。在他眼里，做企业是一条不归之路。

　　主持人：胡总，我听你的同事讲，你现在多少有点流露出悲观的情绪，今年四十一岁了，是不是有点战斗力不足了。

　　胡钢：我同意，首先从我内心世界来讲，是非常喜爱做企业的，我觉得我这一生都将会跟企业捆在一起，我对新大陆所倾注的感情，我觉得它就是我生命的一部分。因此，我对于这个企业的热爱，以及对做企业的热爱，使我能够保持一种比较良好的心态和一种激情，这是一方面。另一个方面我要承认，不论从身体、从自然规律来讲，可能做事情不能像过去年轻的时候那么拼命。我是这样考虑的，新大陆发展到今天，它还必须保持一种创新的激情，创业的激情，保持一种活力。除了我现在能做的，我也在逐渐退出经理人的角色，应该让更年轻、更富有朝气、更有闯劲的人来做这个角色。我来做什么？我来做把握方向，做重大的决策，来给更年轻、更有朝气的人做辅助！

责任编辑：苏爽

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