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沈丹阳:“咬牙也要把台交会办下去”

 沈丹阳:“咬牙也要把台交会办下去”(1)



  台海网4月3日讯(海峡导报记者 杨思萍 文/图)在回忆台交会创办历程的时候,沈丹阳这个名字常常会被人们提及。他如今是商务部国际贸易谈判代表秘书局局长,而此前,他在担任厦门市贸发委副主任时,曾是台交会的组织者和操办者之一,担任过第一至第七届台交会组委会秘书长。昨日,沈丹阳一下飞机,便受到了厦门老朋友的热烈欢迎,其中还有当年一起筹办台交会的老部下,谈及台交会创办的不易,他们都十分感慨。

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台交会曾差点办不下去

  1996年前后,两岸关系并不明朗,李登辉访美事件让两岸关系出现倒退,然而两岸民间的交往却有悄然蔓延之势。不少台湾人来大陆,会采购一些特色食品、酒、纺织品等回台,一些价廉物美的大陆产品,受到台湾人的青睐。然而,光靠两岸民间的贸易往来,并不能成大气候,在1996年台湾1035亿美元的年进口总额中,大陆只占了31.6亿美元。那时,厦门市提出要在次年举办第一届“厦门对台出口商品交易会”(简称“台交会”),在当时可谓十分有战略眼光。

  谈起那段筹办的经历,沈丹阳坦言十分不易,甚至还有办不下去的时候,只是当时大家的决心非常强烈。“遇到的困难非常多,但我们都说,咬着牙也要办下去!”沈丹阳回忆道,第一届时,准备的时间很仓促;第七届时,遇到“非典”肆虐神州各地,苦口婆心地为大家做思想工作。虽然很难,但大家都硬着头皮扛下来了。

  给沈丹阳印象最深的,还是第二届台交会,本来负责招商的机构突然不干了,沈丹阳和他的同事们只好到处拜托人家来参展。程欣是当时沈丹阳的老部下,她告诉导报记者,沈丹阳非常有谈判艺术,请人家来参展也是晓之以理、动之以情。“你们知道台湾一年进口额有多少吗?1000多亿美元!比整个非洲的进口额加起来都要多!”这句当时大家招商的“台词”,至今仍让他们津津乐道。

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积极学习台湾办展经验

  作为当时大陆唯一专门面向台湾和台商的商品交易大会,厦门在开始筹办时,并无多少经验。不过,沈丹阳他们却从台胞那边,学到了不少办展会的经验。

  沈丹阳告诉导报记者,台湾在组织展会方面非常细心,服务非常到位。一开始,就有台湾朋友提醒他们,光光在报纸上登广告是不够的,还要与商会建立联系,发邀请函,做问卷调查等。他记得很清楚,有一次问卷调查显示,只有几十个台商对台交会感兴趣,这让他觉得很泄气,但台湾朋友却告诉他,要好好把握这几十个感兴趣的人,因为他们来了第一次,可能会带更多的人参加第二次。

  为采购商提供良好的服务,这也是沈丹阳从台湾朋友那学到的 “秘密武器”。沈丹阳说,一般的展会只注重参展商,因为他们是有付费的,但台湾朋友却告诉他,采购商更需要“好好巴结”,只有他们满意而归了,才会有更多的参展商来参加,展会才能越办越好。

文章来源:http://www.taihainet.com/news/twnews/twrw/2011-04-03/670352.html