沈丹阳：“咬牙也要把台交会办下去”

 沈丹阳：“咬牙也要把台交会办下去”(1)

　　台海网4月3日讯（海峡导报记者 杨思萍 文/图）在回忆台交会创办历程的时候，沈丹阳这个名字常常会被人们提及。他如今是商务部国际贸易谈判代表秘书局局长，而此前，他在担任厦门市贸发委副主任时，曾是台交会的组织者和操办者之一，担任过第一至第七届台交会组委会秘书长。昨日，沈丹阳一下飞机，便受到了厦门老朋友的热烈欢迎，其中还有当年一起筹办台交会的老部下，谈及台交会创办的不易，他们都十分感慨。

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台交会曾差点办不下去

　　1996年前后，两岸关系并不明朗，李登辉访美事件让两岸关系出现倒退，然而两岸民间的交往却有悄然蔓延之势。不少台湾人来大陆，会采购一些特色食品、酒、纺织品等回台，一些价廉物美的大陆产品，受到台湾人的青睐。然而，光靠两岸民间的贸易往来，并不能成大气候，在1996年台湾1035亿美元的年进口总额中，大陆只占了31.6亿美元。那时，厦门市提出要在次年举办第一届“厦门对台出口商品交易会”（简称“台交会”），在当时可谓十分有战略眼光。

　　谈起那段筹办的经历，沈丹阳坦言十分不易，甚至还有办不下去的时候，只是当时大家的决心非常强烈。“遇到的困难非常多，但我们都说，咬着牙也要办下去！”沈丹阳回忆道，第一届时，准备的时间很仓促；第七届时，遇到“非典”肆虐神州各地，苦口婆心地为大家做思想工作。虽然很难，但大家都硬着头皮扛下来了。

　　给沈丹阳印象最深的，还是第二届台交会，本来负责招商的机构突然不干了，沈丹阳和他的同事们只好到处拜托人家来参展。程欣是当时沈丹阳的老部下，她告诉导报记者，沈丹阳非常有谈判艺术，请人家来参展也是晓之以理、动之以情。“你们知道台湾一年进口额有多少吗？1000多亿美元！比整个非洲的进口额加起来都要多！”这句当时大家招商的“台词”，至今仍让他们津津乐道。

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积极学习台湾办展经验

　　作为当时大陆唯一专门面向台湾和台商的商品交易大会，厦门在开始筹办时，并无多少经验。不过，沈丹阳他们却从台胞那边，学到了不少办展会的经验。

　　沈丹阳告诉导报记者，台湾在组织展会方面非常细心，服务非常到位。一开始，就有台湾朋友提醒他们，光光在报纸上登广告是不够的，还要与商会建立联系，发邀请函，做问卷调查等。他记得很清楚，有一次问卷调查显示，只有几十个台商对台交会感兴趣，这让他觉得很泄气，但台湾朋友却告诉他，要好好把握这几十个感兴趣的人，因为他们来了第一次，可能会带更多的人参加第二次。

　　为采购商提供良好的服务，这也是沈丹阳从台湾朋友那学到的 “秘密武器”。沈丹阳说，一般的展会只注重参展商，因为他们是有付费的，但台湾朋友却告诉他，采购商更需要“好好巴结”，只有他们满意而归了，才会有更多的参展商来参加，展会才能越办越好。

责任编辑：onlyy

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