光合作用书房部分门店春节前恢复营业

光合作用书房部分门店春节前恢复营业(1)

▲恳谈会现场，孙池数度掩面哽咽落泪

　　台海网12月22日讯（海峡导报记者 骆余民 文/图）昨日上午，光合作用董事长孙池终于站出来，公开谈起光合的重组。这是自10月28日光合作用歇业以后，孙池首次直面媒体，并接受采访，说到动情处，她三度哽咽落泪。

　　同时，光合作用重生的计划也被公开了。春节前，光合作用将有几家直营店将正式开业，此后其他各直营店也将陆续营业，到明年3-4月份达到20多家直营店的规模，而6月份之后，开始增设新店。

　　只是在当前这种情况下真的可能吗？

　　“请拭目以待。”这是孙池在接受媒体采访时对于光合的未来用得最多的一句话。

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10分钟讲演 几度哽咽落泪

　　昨日，孙池跟媒体见面的地点就是光合作用厦门中山路旗舰店。在1年前的2010年12月5日，孙池也是在这家店颇有信心地说，中山路旗舰店是首家升级的书店，如果发展趋势良好，将会把国内的光合作用书店全部重新改造。不过昨日，她谈的话题是光合重组。

　　光合作用发展思路媒体恳谈会，这是光合作用重组执行小组对昨日媒体见面会的称呼。恳谈会在一段厦门网友拍摄怀念和祝福光合作用的视频中开始。

　　在视频播放结束后，孙池站在媒体面前。但还没讲完一句完整的话，孙池就开始哽咽，并转头掩面落泪。在长达10分钟的讲话里，她并没有说出关于光合重组的具体内容，相反都是在感谢，并几度落泪，“我希望今天是光合重新开始那一天的序幕”。

　　在恳谈会结束后，孙池在接受导报记者的采访时，对光合作用歇业的原因作出了回应。她表示，光合作用在2009年资金运转就出现了问题，从那时起，光合每年的盈利就下降20%，而光合作用资金跟不上是多方面原因造成的，包括店租等成本不断提升。

　　“在两个月前，部分供应商集体上门讨债，光合作用迫不得已歇业。”孙池谈及光合歇业时如此说。对于光合此前是否因投资其它项目，进而导致资金链断裂的说法。孙池也作出了回应，她表示自己不曾将光合的资金挪作他用，而是用于耕耘光合这块土地。

提升盈利模式 书房变“客厅”

　　“我希望尽快让光合重新开业，最好是明天。”昨日，孙池如此回答记者提问。但面对问及光合作用重生后的营业模式时，她并没有详谈。而是由光合作用重组方案的主要设计者之一、开锐创富公司副总经理张宁，向昨日出席恳谈会的媒体记者进行详细的介绍。

　　张宁说，这一商业模式是在发挥光合作用原有模式基础上的提升，盈利模式更加开放。实体店的打造，将是光合作用继续与读者互动的一个重要方面。

　　“从‘你的第二书房’升级为‘悦读者的城市客厅’。”据张宁介绍，新光合在老光合私人书房的模式上，提出悦读客厅的概念，即光合作用将在书店里面设置专门的阅读客厅，客厅用书架隔开，书架将设置各类精品图书和杂志，此外，除了以往的咖啡设置外，还将新增下午茶配置。

　　值得关注的是，新光合将跳开传统的图书销售模式，利用与读者互动性强的特点，从选读者变为选作者，进军电子书市场，直接成为数字阅读内容的提供商。

　　此前，开锐创富CEO劳莘对媒体表示，新光合作用将放弃传统图书、文具和精品百货，而保留盈利较高的品牌，提高书店的盈利能力，其中，书店内销售的艺术品均价将保持在2000元左右。而与以往咖啡大都是赠品的方式不同的是，这些商品也将成为新光合新的盈利点，而其价位将保持在星巴克的70%-80%。

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首期资金约需1500万元

　　张宁表示，按照这个模式运营，光合作用的重启首期资金约需1500万元，这笔资金将最先被用于开设实体店，而新店的选址将聚集在一线城市新商圈，以面积200平方米店面向全国扩展。而公司已计划在春节前，将有几家直营店正式开业，此后其他各直营店也将陆续营业，到明年3-4月份达到20多家直营店的规模，而6月份之后，开始增设新店。

　　“目前已经有3-5家企业表达了强烈的注资欲望。”张宁表示，公司将于近期选择1-2家投资商合作，而未来的合作中，将不强调拥有控股权。

　　昨日上午，在恳谈会现场，光合重组执行小组的有关人员为导讯记者念了一封联名信，这封联名信来自厦大出版社等供应商。他们在信中对光合作用的重组表示支持。

新闻观察

浴火重生 难度有多大？

　　不过，对光合的新模式业内人士却有些担心，表示光合作用重组难度很大。此前，光合就欠下了不少债务。

　　据开锐创富公司负责帮光合清查债务的沈炜介绍，光合此前有1000-2000家供应商，都要一一去对账，清理债务，但这需要一个比较长的时间。他表示，光合对供应商的欠款，应该承担责任，光合绝对会承担责任。但他并没有透露光合的具体债务金额，而是否认光合债务过亿的说法。

　　一位不愿意具名的业内人士为导报记者做了分析。他说，一家100平方米左右的店面，光装修费就需要几十万元，铺货费需要100万-200万元，也就是说，要开一家新店，总投资至少约需200万左右的资金，而1500万元的启动资金够不够很难说，“除非供应商暂时不追究光合的债务”。

　　这位业内人士分析，一般书店经营中均会有企业品牌展示业务，但同行大都是从公益的角度来做，若转为收费模式，客源开拓难度会加大。而数字阅读虽属轻资产，但增设这一新业务，除了企业要具备一定资金实力外，还需要十分庞大的出版社支持。

　　“光合目前实力还不够做数字阅读，这个要先烧钱，才能产生收益。亚马逊做数字阅读烧钱都烧得一塌糊涂。能不能成功，我们不好说，就拭目以待吧。”有业内人士如是说。

　　有业内人士分析，光合提出“城市客厅”的概念，其实已经不是在做书店了，而有点像咖啡厅。光合作用想打造书香咖啡的盈利模式，会有难度。客厅更多是功能的一个考虑，市民为这个功能买单。“这样子书就不是主要的销售渠道，这样光合就可以暂时不需要太多图书。”

　　业内人士认为，作为投资咖啡馆，不需要很多书，光合的咖啡渠道是现成的，成本也会相对较低，但咖啡馆的装修费用比较高，不过1500万元先恢复营业少数几家店是可以的。

责任编辑：pillar

文章来源：http://www.taihainet.com/news/xmnews/shms/2011-12-22/790892.html